SOHOってひたすら“待ち”の仕事ですね。

最近特に感じるのですが、SOHOって“待ち”時間が多くて、精神的に参りそうです。不景気のせいか仕事が入ってくるスタンスがすごく長くなってしまい、このままの“待ち“の膠着状態をどのように解決するか悩んでいます。
DTPをやっていますが、おつきあいが長いところから定期的にいただいていた仕事が、この不況の下、全く入ってこなくなり、連絡もありません。そこに見切りをつけて、新しい仕事先を開拓するべきか、業界が動き始める春まで待つべきか、どうするべきでしょう？
こういったご経験をお持ちの方、アドバイスをお願いします。

>“待ち”時間が多くて、精神的に参りそうです。

その気持ちよく分かります。
私も２年ぐらい前、思い出せば・・・仕事は無い、金も無い、家賃払えない、一日何も食べれない日もある、気持ちは何かすさんでいく気がする、終いには・・・もうこれがおれの最後か、（これ、本当です、冗談ではありません）
なんとか、なんとか、しのいで。そういう中でパソコンを勉強し続けて、こんな状況でもおれは、やっているんだと自分を慰める。だれも誉めてくれる人もいないし。

それでたいがい限界に来て、親に４５歳にもなって借金をして。
まあ、それでも続けていたらある大手の建築関連会社からメールが来て一度話をしたいので会って欲しいとメールがありました。

単発でどうせ終わるだろう、今までそうでしたから、初めは簡単なHTML形式のプレゼンで、次からあるシステムの依頼。
当時はちよっとスキル的にきつかったのですが、徹夜も何回かして、なんとか、作り上げ。気が付けば継続契約でもうすぐ２年が経とうとしいます。

確かにチャンスを手にしたとは思います。
しかし、当初の開発案件をこなしてなかったら、大変なことになっていたでしょう。また自分なりに色々勉強していないとチャンスがきてもスキルが無ければ話になりません。
それからもかなり勉強したと思います。
サーバーも構築し、データベースの開発もできるようになり、今も次のステップを勉強しています。
クライアント直なので何でもできる、という風でないと勤まりませんが。

結局、私はスキルアップ中心で、営業はほとんどインターネットを使ったぐらい。初期の頃は営業しましたが。
業者を回るだけで、結局下請けでしたから、今はほとんどしていません。
なにか、しないと、そう思うのですが。
もし、営業で回るなら、大手を直で行ってもスキル、キャリアを見せたら相手がびっくりするだけのものを持たないと本当に自信を持って営業に回れないと思います。（この考え方全てに正しいとは思いませんが）

今は少しは余裕があるのである団体のクラブの発足に年会費を払って、今日発足会に行ってきました。
まあ、私の経歴とスキルを用紙に書いて、提出しているので結果は過大な期待などしていませんが、種はまけたと思います。
やはり、今の時点でも何か行動を起こしておかないと。

私は可能な限りなんでもします。はっきり、言います、お金が儲かればなんでもいいのです。できれば自信がつくし、好きにもなりますから。

メインはWEBを土台とした、データベース開発です。アプリも一緒に作ります。需要はまだ少ないですが、直であればデータベース、開発言語を指定されることが少ないですから。この分野でメーカーのSEを介さずにやっている人はかなり少ないです。さらに個人ではかなり限られるので。もともと開発系は人手不足の状況なので需要を掘り起こすのはこちらが有利かと。

これをやっているのは、好きだからではありません、しかしやりだしてから好きになりました。

デザイン系は現在人が余っている状況ではないでしょうか。
かなり厳しいと思います。
こちらは好きで始める人がプログラム系に比べると断然多いと思います。

個人的な話はここまで、多少お役にたったでしょうか。

>新しい仕事先を開拓するべきか、
>業界が動き始める春まで待つべきか

営業を始めたとして、お客さんがのんきんぽぽさんに仕事を出す理由は？ほとんどの企業はすでに外注先があるはずです。そこを辞めてあえて、のんきんぽぽさんに出す理由は？

待つ場合は、お客さんがのんきんぽぽさんを見つけて、仕事を出すということでしょうか。ではなぜ、のんきんぽぽさんを指定するのでしょうか？

お客さんは外注に仕事を出す場合、必ず理由があるはずです。
なんとなく、誰々にした、ということはないと思います。

そういう理由が自分にあるでしょうか。
これはいつも自分に言っていることです。

個人でやっている人の中から（ある場合は製作会社も含めて）自分が指名されるには、お客さんにとってナンバー・ワンにならないと採用されない。
オーバーには言っていません。一人だけの採用なら数ある業者の中でナンバー・ワンになっているはずです。
（現実的な、予算、こちらの所在地など、実力外の部分も関係するかもしれませんが）

自分もひっくるめて、あるお客さんの要望に対して、自分はナンバー・ワンの製作者になれるでしょうか。

MASAHIKOさん、レス有難うございました。
なんか、実体験を交えてのアドバイスが勇気づけられる内容でとても感謝します。
▽個人でやっている人の中から（ある場合は製作会社も含めて）自分が指名されるには、お客さんにとってナンバー・ワンにならないと採用されない。
全く、そうですよね、私がその制作会社からお仕事をいただくようになったのも、その会社に私の実力を認めていただけたから！と思っています。そして仕事をするようになってからは、会社で働いている社員の人たちよりも質の高い仕事をこなしているという自負は持ちながらやっていました。発注する方もたぶん私だから仕事を回してきてくださったんだと思います。
MASAHIKOさんの言葉で、忘れかけていた自分のプライドが戻ってきました。有難うございます。
でも、やはり、MASAHIKOさんのように日々、スキルアップに励まないとキビシイ現実が待っているということ、心に釘を差し、とどめて置かねばなりません。
この陰鬱な日々を臥薪嘗胆の思いでのりきり、ナンバーワン（あの人じゃないと！と思われるような）存在になりたいです。

こんにちは。

私はのんきぽぽさんと同じＤＴＰ関連の仕事をしております。
正確にいえば、グラフィックデザイナー兼イラストレーター。
確かに今は仕事、少ないですね。
あっても単価が安い！

私もMASAHIKOさんの言う通り、スキルアップが一番の武器だと思っています。

仕事というのは商取り引きですものね。
自分の専門技術を提供することでお金を貰っているのですから、当然、他の誰かさんの仕事よりも自分の仕事でクライアントに得をしてもらわなくてはならない訳です。

もし、１０万の仕事を貰ったら、「よそで頼んだら１５〜２０万はとられるぞー」という位の仕事をするようにしておくことをお薦めします。
私自身の経験ですが、こういう姿勢で信頼を得ておくと、芋づる式に仕事を紹介してもらえます。
飛び込みで営業するよりも、確実ですよ。

とはいえ、使いっぱのようなことをしてしまうと、安く見られて結局いい仕事はもらえないようですので、あくまでも仕事のクオリティで勝負です。

ちなみに経費をかけずによい仕事ができるようになるのも、腕と工夫と独創性だと思いますけれど、いかがでしょう？

まだまだ当分不景気は続きそうですが、お互いにがんばりましょうね。

また出てきました、MASAHIKOです。
ちょっと独り言みたいですが、最近スキルアップだけでは・・・もっと根回しとか、戦略とか、自分の目指す方向付けにお客さんをうまく誘導するとか、マーケティングやマネジメント的な能力を付けないと、・・最近しみじみ思います。

さらに通常１日かかる処理を一発で処理できるとか、非常に難しいと思われることを自分がするのでなく、そういった仕組みをお客さんでも簡単に処理できるツールを作るとか。

パソコンを動かすより、人間を動かすほうが難しいです。

すいません、独り言でした、ちょびっとぐらい役に立てたら。

役に立ちます〜。
レス、ありがとうございます。

ＳＯＨＯでの営業活動というか、自分の売り込み方というか、そういったものが苦手だからといって、知り合いのツテとかに頼りがちでやってきたため、この不況下になってやっと、つくづく”自分の考えの甘さ”が身にしみてしまったおお馬鹿者だと気が付きました。

ＳＯＨＯだから、自分を、自分の仕事をよりプレゼンする力がないと・・・。

く〜、