SOHO開始にあたりご意見を伺いたい

話せば長くなるのでなんとかまとめるように努力します。

今、私は会社員です。WEB制作会社勤務で妻子供の5人家族です。
実家の飲食店がうまくいかず遅かれ早かれ整理する段階です。
いずれ年老いた両親の面倒となると今の収入ではとても無理。（長男）
といっても会社の給料がそれなりに上がるまでは待てない。
ならば独立して自営するしか道が無いという考えです。
飲食店は無理なので唯一、自分らしい事が出来るWEBやイラストでの自営を考えるようになりました。
副業で10程のサイト作成とチラシや雑誌のイラストを描いてきた経験があるのみです。
一時、SOHO的に過ごした１年間に３つの企業のサイト構築を請け負いました。

様々なサイトを拝見して、無収入でも数ヶ月耐えられる貯蓄とスキル。
これに営業経験（能力）や自己管理、責任性が必要だと知りました。
蓄えはギリギリ何とかなるというレベル。
スキルとしてはサーバー設定からサイト作成、Perl、ストリーミング（リアル・メディア）配信を出来ることです。
イラストは大学で美術を学びました。センスは別にして、望まれる絵柄はほぼクリアできます。
妻とも話して一回限りだけど自分がしたい生き方をしてもいいと言うことで事業届けを出そうと言うことになりました。
軌道に乗るまでは小遣い程度でよいので参加させて欲しいという知人が３人出来ました。（お金が絡むので取り決めもしました。）
人脈を辿って仕事を紹介して貰う営業っぽい売り込みも開始しています。

と、ここまでは誰もがクリアする問題でしょうし、これで万事うまくいくとは夢にも思っていません。
皆さん、先輩方は起業もしくは自営を始められてから今日まで弛まず努力されていると言うことをこの掲示板を読み続けて知りました。

スタート後、どのような難関が待ちかまえていて、それをどのように乗り越えられたかなどお話をお聞きしたく思います。
仕事があって話になるこの稼業ではどのように仕事を獲得されたのかなど可能な範囲で構いません。
お聞かせいただければと思います。
家族に両親を抱えて会社を辞めるなど、暴挙！
自営は甘くない！・・・という話でも結構。
ただ、固定給ではどのみち駄目なので一度だけ勝負することに賛同してくれた妻との約束なのです。
絶対あきらめない。自分を信じてやると。
お涙頂戴ではなく、これで飯を喰うという覚悟でいます。
色んなお話を聞ければと思います。

遠藤さん、こん＊＊は。

こういうしっかりした書き込み見ると心強いですね。
私の３年前のスタートよりしっかりしてらっしゃる（＾＾;;

＊ご自身の専門分野でスタートされること
単に得意とかいうことでなく、実際に業務として経験されてる。その上でのご判断ですよね。
（私は完全に畑違いだったので、１年、仕事を取れなかった）

＊勤めながら準備をされてる
私は放り出された口ですから。手持ちのリソースと可能性考えると他にあまり選択肢がなかった。

＊ご家族の支援があること
>妻とも話して一回限りだけど自分がしたい生き方をしてもいいと言う
>ことで事業届けを出そうと言うことになりました。
大事なことですよね。
ウチもカミさんが協力してくれなかったらどうなったことか・・・

>といっても会社の給料がそれなりに上がるまでは待てない。
>ならば独立して自営するしか道が無いという考えです。

うーむ、皮算用通りに行くか？（自分にも言ってる）
ですが、可能性があればチャレンジする価値はあります。
準備もきちんとされてるようですから、後は頑張って！というだけですね。後日の成功談を楽しみにしてます。

ひとことだけ。
万が一のとき、どうされるかは決めてますか？
戦は引き際が一番難しいそうです。

うーん、脱帽しました。

私が始めた頃に比べたら、はるかに上を行ってらっしゃいます。

私は転職が多いほうですが､４０前に会社を辞めて（どっちかいうと、自分のミスの責任で辞めた感じです）アルバイトまがいの派遣の仕事につきましたが、さすがに派遣の合間に会社の面接を受けてもとってくれる会社はありません。

先々の不安があったのでとにかくパソコンで何かを覚えようという感じでした。ですから会社とか組織の中では一切経験はありません。リスクを避けるために小さな仕事から少しずつ経験を積んで今まで来ています。

それなりに勉強と経験を積んで来てホームページを一括、画像製作からCGI、デザインもそれなりにできるようになりましたが仕事の量が少なくとても食べていける状態では有りませんでした。

ここでやはり営業というものを考えました。
しかし、私は営業出身なのでここで迷いました。
理由は営業に出るということは絶対に売れる、またはその魅力を客が感じられる商品を持っているのが前提です。
大企業が多くの時間と、膨大な開発費をかけても売れないこの時世にちよっとできる程度の人間なんて、そこら辺にゴロゴロいるのではないか。

もし、この商品しか無いと思えばお客さんは買います。
逆に代わりの商品もあると思えば相見積もりを取って比較します。
私の営業時代の苦い経験が出てくるのです。

さらに個人で営業をやった時もありますが、時間かかり過ぎます。
この上にスキルもあげていかなければならない。

とにかく、はっきりしたスタンスを決めて長期に渡ってしのいでいかなければならない時期に来ていました。

私が出した結論は、営業はしない、とにかくスキルと製作範囲を上げる、ただし営業の代わりにホームページで告知していく。
という、しごく単純なものです。

それからある日ある大手の建築関連会社からメールが一通来て、２ヶ月ほどの請負から半年毎の契約でもう２年が経過しました。

スキルを少し書かれていらっしゃるので、つたないですが私の商売道具を書いてみます。

1.HTML主にエディターが主、ＣＧＩやコードの編集では手書きも行います。

2.ＣＧＩは遠藤さんと同じでPERLです。
白紙から設計できます。

3.画像関係で平面ではフォトショップ、イラストレータをウイン、マック両方使います。お客さんが企業なのでウインがメインです。

4.３Ｄはシェイドを使ってます。最近パーソナルにアップグレードしました。アニメーションの使用方法を現在勉強中。ウインには最新版、マックにはかなり古いシェイドが入っています。

5.フラツシュ5も使っています。他にアドビのライブモーションも使っています。こちらはレイヤー処理でアニメーションを使えるのでそれだけで買いました。処理したファイルを読み込めばフラツシュでもレイヤーで使えます。

6.アドビのアクロバット4もあります。お客さんが覚えたので私のこれの出番は無くなりましたが。

7.MegaVi DVという家庭向きのビデオ編集ソフトも買いました。３Ｄで作ったアニメーションを繋いで編集に使ってＭＰＥＧで書き出せます。プレゼンも作ってます。

8.オフイス（マイクロソフト）もありますがエクセルを少し触るぐらいです。あまりこの系列のソフトは範疇に入れていません。

9.MIDIシーケンスソフトで簡単な曲も作りますが､ほとんどアニメーションの効果音しか作ってません。

10.サーバーは現在３台、構築予定が１台です。
２台はLINUXでREDHAT6.2でもう一台はVINEです、残った一台はウインドウズ2000です。

稼動しているのはWEB、MAIL、FTP、SSH、データベースでMYSQL、POSTGRESQLです。開発可能な環境はPHP、PERLです。
プロバイダーでネームサーバーを設定済みのためこちらではBINDの設定はありません。

現在開発可能なものはMYSQLとPERLの組み合わせです。

現在進行している案件はウイン上でのPERL、MYSQLのローカル、もしくはサーバーか、ひょっとしたら両方です。

５月の連休に購入済みのデルのサーバー（ペンティアム�1.3G、メモリー750MB、ディスク160GB）に公開していて、お客さんにもスペースを貸しているシステムを移行する予定です。

11.現在のインターネット環境
ADSL8Mを2回線、固定IPでそれぞれにルーターを設置、LANを構築。

今年の目標､
1.シェイドのアニメーション操作をマスター
2.専用サーバーでの運用（中古マシンでほぼ１年稼動させています）
3.PHP言語を実用レベルで習得
4.POSTGRESQLの習得
5.他に自分が身に付けているものをスキルアップ
　　　　　　　　　　　　　　　、、
番号で示したものがいわゆる私の売りです。

さらに私はほとんど中間の会社からは受けていません。
なぜかと言うと案件が決まっていて、それをできる人だけを探しているからです。ほかの事ができてもまったく関係有りません。

以上の事を求めているお客さんとならマッチングできて、競合がまったく存在しないところまで持っていくことが目標です。（もちろん予算というものも含まれますが）

私のスタンスや考え方は決まっているのですが。
開発関係まで手を出して、サーバーを含め７台も使って仕事を覚えていますが。昔から考えてもメールでの仕事の打診がまったくありません。ここ１年ちょっとの間ですが。なんか異常な感じがします。

今の状態にあぐらをかく訳に行かないので最近関西のＩＴ進行の組織に参加しました。ゆっくりでも企業さんに覚えてもらいたいという思惑ですが。

かなり長くなったのでここで終わります。
無駄な文面もあるかと思いますが､ご容赦を

遠藤様はじめまして。

ここの会議室にいらっしゃる諸先輩方と比べると私はまだまだビギナーですが、WEB系SOHOとして開業して２年、なんとかこの仕事で食べています。

hagemaruさん、MASAHIKOさんもおっしゃっていましたが、
遠藤さんのスキルやお心構えは大変素晴らしく、見切り発車ではじめた私とは大違い・・・。全く問題のない素晴らしい内容だと思いました。
おそらく製作者としても遠藤さんのほうが先輩かもしれません。

私はそれほどスキルも無く、また使用できるソフトも少ないです。
ただ、コーディングのキレイさと、女性向のデザイン、アフターフォローについてはお客様からお褒めいただいています。
「これだけは」というものを磨いてきました。これのおかげでお客様からお客様を紹介していただくという繋がりが増えていて、非常に助かっています。たくさんのことが出来るスキルはもちろん大事ですが、狭く深くも一つの道だなと実感しています。

また私の場合は出来ることが少ないので（実はフラッシュも作れないし、CGIもカスタマイズしか出来ません。その為この部分は外部の方に協力していただいています）、
その分自分のできる数少ない事に関して狭く深く掘り下げて仕事をしています。私のような場合は外部のネットワークが非常に重要です。
遠藤さんの場合はほぼ全ての工程をご自身で制作可能だと思いますが、外部ネットワークは持っていても損はないかと思いますよ。

わたしが自営で一番苦労している点といえば、「一人全役」ですかね。営業から経理、代金回収と、制作以外に必要な仕事の部分・・・。
特に代金の回収は女だとなめられる場合もありますし。
営業は最近楽しくなってきました。


SOHOと一言でいっても、業種もそれぞれ、ワークスタイルもそれぞれ千差万別です。遠藤さんもご自身のスタイルをお作りになって、いいお仕事をなさって下さいね。

遠藤さん、こんにちは。

背水の陣ですね。
がんばってください。
前途が楽だとは思いませんが、そのように覚悟を決められている方は強いと思いますので乗り越えられるかと思います。

さて、私は紙媒体のデザイナーですのでWeb系に関しては分からないのですが、普遍的に参考になると思われることを幾つか挙げてみます。

まず、「何でも出来ます」という看板は一見よさそうでかえって危険ですよ。
実際、「何でも出来る」かも知れませんが、どれもこれも中途半端になってしまうケースの方が多いからです。
「中途半端に何でも出来る」よりも、最初はある程度核になるような得意傾向を確立するよう心掛けて、その上で振り幅を広げていった方が良いと思います。
はっきりいって、今どき「何でもそこそこ出来る」人材は余っていますから、「何でも、上級レベル以上に出来る」ということででもなければ、安く消費されてしまいます。
最初は落ち穂拾いのような仕事も手掛けなくてはならないでしょうけど、ある程度得意方面は絞っておいた方がいいですよ。
仕事が落ち着いてきた時、基本的な単価に差がでます。

それに、得意な方面に関しましては自然に情報量も多くなるでしょうから、それも大きな武器になります。
（いうまでもなく、今はどんな仕事でも情報はお金です！）
将来的に「仕事を貰う」だけでなく、「仕事を作る」ことも可能です。

あと、デジカメやスキャナはちょっといいのを持っていると便利です。
今はもう、市販の画像素材集が豊富なので、それを使われることも多いと思いますが、自前の素材集を作っておくとちょっと役にたちます。
「あ、これ面白いな」と思ったら、スキャンorデジカメ撮影してPhotoshop加工を施しておけば、色々と使いでがあります。
例えば、くしょくしょにした布や紙、余った絵の具でぐりぐり塗りたくったカラーイメージ。毛糸で作った文字。凍らしたこんにゃくを解凍するとまるでプラスチックの霜柱のようなものが出来ますが、これで作った立体なんかも面白いですよ。
もちろん、プロのカメラマンと違うのでダイレクトに写真作品として使うのには無理があるとしても、「素材」には充分です。

それと、これは蛇足なのですが、広告代理店の社長が言っていた言葉でちょっと印象に残っていることがありました。
「うちの他にクライアントを持たないデザイナーは使わない。」というものです。
仕事の少ないデザイナーさんにすがられたことでもあったみたいです。
その人なりの事情があるにせよ、発注者側が特定のデザイナーの「ため」に仕事を作る訳にもいきませんものね。
この社長さん、面倒見のいい人だけに、困ったみたいです。

クライアントとのやり取りの中で、妙な誤解を受けることのないよう、こうした考えの経営者もいるのだというのは参考になりました。


それでは、どうぞがんばって下さい。
いつか成功談を聞かせて下さいね。

　こんにちは

　私はフリーのライターなので、普通の自営業の方と感覚が違うかもしれません。Webにも素人ですので、割り引いて読んで下さいね。

　会社に退職届を出した夜は、将来の不安やらが急に襲ってきて怖くて怖くて眠れなかったのを覚えています。ご家族がおありの遠藤さんは、私より重大な決意をもっていらっしゃることと思います。

　300万円ちょっとの貯金がありましたが、独身寮を出てマンションを借りたり、パソコンを買ったりしたら200万円ぐらいになりました。確か家賃が6万円で、月5万円で暮らせば2年ぐらいはもつだろうと計算していました。

　ところが、貯金は減ります。半年ぐらい経つと減り続ける貯金に不安に襲われることが多くなり、希望が消え絶望感が大きくなる感じでした。そこで、マイナー誌のライターを始め、クズライター時代が始まります。ただ、「入り」があるというのは、精神的な安らぎを与えてくれることが分かり、専門学校でシステム設計などを教える講師業も数年やっていました。これで、年収200万円（？）ぐらいが確保でき、一息という感じでした。

　1980年代のパソコン誌というのはマニアの投稿によって成り立っていました。ちょっと小遣い稼ぎにという下心でパソコン誌に売り込みに行って、その日に連載だけでなく、連載終了後に単行本にすることまで決まって、「あれれ？」という感じでした。味をしめて他誌にも売り込みに行くと連載が決まって、という感じでした。自己流のマニアがほとんどの中で、私の売りは専門教育を受けた”ソフトウェア技術者”という経歴だったのかと後から気づく始末です。

　そして、恩師と思っている編集長に出会い、「楽して稼ごう！　目指せ印税生活」という腐った根性を叩き直してもらいました。最初の単行本は初版で終わりましたが、心を入れ替えてから物事が好転し始め、2冊目の本が売れて、その後、営業をすることもなく、十数年執筆依頼が切れることもありません。それなりの努力もしているのですが、そのあたりはライターとは違いすぎるので省略します。

　こんなわけで、私の場合は、若気の至りの無謀さで突っ走り、成り行きと運で生きてきた感じで、お恥ずかしい限りです。計画を立てて仕事ができるようになったのは、恩師に出会ってからです。

　Webには素人で大変恐縮なのですが、フリーで生きてきて思うところをいくつか書いてみます。

（１）起業時に貯金だけに頼るのは心から余裕をなくす
　軌道に乗るまで奥さんに働いていただくとか、できないのですか？
　あるいは、週２日程度のバイト（技術をお持ちなので、Webを教えるような仕事）を入れるとか？　人とのつながりができるので、バイトも無駄ではないです。
　もちろん、営業準備も抜かりなく、最初からフル稼働できるぐらいの仕事があれば、それが一番いいわけですが。

（２）他人や他社との差別化
　他人や他社との差別化を意識しておかないと、価格競争しかできなくなります。
　MASAHIKOさんやMOMOさんも同じことをおっしゃっているのだと思いますが、青いトマトを営業しても無駄ですし、メニューを絞って、「best one」、できれば「one and only」という”売り”があると心強いな、と感じます。メニューを絞っておいても、信頼を得られた顧客からはメニュー外の注文も来ます。

　以前、タバコショップの話題で冗談企画を書いたことがありました（旧会議室は読めないようで）。その頃、日米のコンピュータ教育について調べていて、教室からライブ放送している学校がかなりあり、ライブにはまったことがありました。日常生活を自宅からライブしている金髪の少女が気になって、「今、何をしてるかな？」と、日に何度かのぞきに行くという奇妙な体験をしました（苦笑）。

　ショップではオーナーの顔写真をトップページに載せて信頼感を得るというような手法が使われますが、動きがあると全然違いますね。時代は、３Ｄや動画配信なので、素人考えでは、ストリーミング配信技術に販売ノウハウを加えたようなコンサルとかが、売りになるような気がします。

（３）固定費を減らして、大胆に投資もする
　食べて行くぐらいなら既に十分な技術をお持ちのようですが、遠藤さんはサラリーマン時代の年収を超えないと意味がないわけですよね。
　一般に、自営業の場合はサラリーマンの３倍の年収が必要だといわれます。外に事務所を出して備品を揃えたりしていると、そうなのでしょう。フリーで生きてきた感じでは、自宅を事務所にして仕入れがない場合、1.3倍ぐらいでサラリーマン並かなという感触をもっています。
　30代の年収を700万とすると、1000万円ぐらいの売上があってようやくサラリーマン並ですよね。月100万円ぐらいは最低でも稼いでいかないと、独立された意味がないことになります。
　けっこう大きな数字です。はっきりいうと、付加価値の高い仕事をしていくか、下請けをたくさん使って量をこなすか、だと思います。

　差別化には、スキル以外に、仕事環境を考えることも重要で、他人が持っていない機材とか（素人なので具体的には分からないですが）、人のネットワークとか、そういうものも必要になります。
　私の例でいえば、パソコン誌のライターを始めたとき、貧乏ながら高スペックのマシンや周辺機器、ソフトウェアなどに投資したことで、アマチュアライターとは差別化できました。今はマシンは安くなりましたが。毎月かかる固定費はなるべく低く押さえ、その代わり、必要と判断した機材などには食費を削ってでも投資するような、事業主としての決断力もいると思います。

（４）リスク管理のラインを決めておく
>妻とも話して一回限りだけど自分がしたい生き方をしてもいいと言うことで事業届けを出そうと言うことになりました。
　素晴らしい奥さんですね。家族の理解ほど心強いものはありません。

　自分は何も悪くないのに外部環境の変化（バブル崩壊）や不良顧客のために危機に陥ることもあります。取り引き先が倒産したり、不払いのようなことも起きます。
　私は、婚約指輪を買う予定だった印税が振り込まれず、貯金をかき集めて買ったこともありました。あれで、嫁さんもフリーの者と結婚する覚悟ができたようですが(^^;

　幸い今はそれなりに稼いでいて安定しているのですが、先がどうなるか分からないのがこの商売です。毎年、正月に「去年のように稼げるか分かりませんが、今年もよろしく」と嫁さんに頭を下げて挨拶しています。

　リスク管理ラインを決めていますが、仕事上の投資を減らすと仕事に影響が大きいので、この年収を下回ったら、生活費として渡している金額を半分にするとか、0にして嫁さんに食わせてもらうのが第1ライン、第2ラインで、いよいよのときは仕事場のマンションを解約する第3ライン、仕事上の経費を半減する第4ライン、この仕事から撤退する第5ラインという感じです。

　hagemaruさんもお書きですが、引き際、ズルズルと家族を不幸に引き込まないように、撤退ラインも決めておかれたほうがいいですね。

　あせらずに、慎重に、ときには大胆に、自分のしたい生き方を、ぜひ成功させてください。

批判的なご意見が続くものと覚悟していました。
ところが暖かいエールを下さり恐縮です。
掲示板という小さな空間ですが自立宣言した以上、頑張らねばと思います。アドバイスを有り難く頂戴します。
出発にあたり心強い限りです。

筆足らずで書き漏れたこと等を追加しようと思います。
事業届けを出しますが、作業は自宅の一室を使います。
長年ＰＣで遊んできたため、一通りの機材は揃いました。
後、ＤＶビデオカメラを購入するのが当面の投資対象です。
開業資金といえば届け出の際の費用と交通費、営業ツールです。
交通費は電車、バスなどを使いますが金券ショップでカードを買いましたし、名詞やハンコなどは幾つか見比べて安いところに発注しました。ネット回線は今も使っているADSLを続けて、必要が出れば100Mを引きたいと考えています。

「売り」大事な問題ですね。
当面はストリーミングを提供する事をメインに考えています。
個人を対象ならば子供の成長記録をサイトで配信、企業や店舗ならば
商品やCM的な内容を配信というパターンが想定できます。
既存のサイトがなければ構築から請け負う。
BtoCタイプのサイトにしたければカートからユーザー管理までをscriptで実現。・・・とこの様に考えています。
サイト製作といってもカラーというかクライアントが望むものを感じ取り形にしてみせるという問題がありますね。
これは感性と言うだけではなく日々の精進により人間的にも幅を広げる
過程で充実するものだと考えます。
たとえデジタルでもモノを作るという仕事が一番好きです。

収入について。
これはお先不透明ですね、ホント。
妻はこの春からパートに出ています。
「早く稼いで遊びに行けるようにしやがれ！」と言われました。
私が完全に家族を養うという事が出来るようになるまでは我慢して貰います。
ですので貯蓄は子供の学資保険と家賃に回し、収入があった分を口座へ
戻すことを考えています。固定費として考えられる分を袋分けというのですか、妻が完全掌握していますので彼女に任せます。

最悪時の対応
これは、先が見込めないと覚悟したときの私の身の振り方ですが、
知人の会社で来ないかと誘われています。それを当てに駄目なら頼もうというつもりはありません。この稼業で絶対に成功すると信じて始めます。ただ家族が苦しくひもじい思いをするのに好きな生き方を通すほど
間抜けでもありません。どんな仕事でも就けるときについて収入を得ていきます。諦めるのは最後の１秒で出来るという考えです。

しばらくはこちらの求人情報などに応募をして作業ペースを作り上げようと思います。徹夜はさほど苦になりませんが、継続的な作業でこそ実りがあるはずですし、替わりがいないだけに健康管理などにも気をつけていこうと思います。

大学時代の親友が仕事先を見つけるために動いてくれています。
掛け値なしでやってくれるその気持ちにも応えなくては。

最後に一人ではなくネットワーク作りの重要さも切に感じています。
より確かで大きなものを獲得するためには不可欠な要素ですね。
皆さまのアドバイス、値千金の思いです。
これからも突飛な発言で困らせるかも知りませんが、私から提供できることは惜しまず話そうと思います。

いつか成功談をお話しすることを約束します。
ありがとうございました。

うーん、なんかこちらのほうが勉強させていただいた気分です。

遠藤さんのメッセージをもう一回ゆっくり読んで、わが身を振り返ってみたいと思います。

非常に刺激になりました、有難う御座います。

遠藤様
はじめまして。遠藤様同様会社員からのWEB系独立開業組です。
私の場合は、何を勘違いしたか（笑）最初から法人でコネ無し金無し、技術無しというとても無謀なスタートでした。ここにいる諸先輩の方から比べたら、遠藤様にアドバイスするなんておこがましい大馬鹿者でした。
案の定最初は自分の仕事のコネで一つ仕事を取りましたがそんな物はいつまでも続く分けなく、その後数ヶ月は貯金を食いつぶす毎日でした。

その仕事のない間にとにかく勉強して営業してと必死でやって参りましたが、そんな大馬鹿者も、何とか５年以上小さな会社ではありますが、経営しております。

今更自分の歩んできた道を振り返ってみると、自分の未熟さに反省することばかりですが、お客さんに満足していただいた時のうれしさ、自分自身を認めてもらい、自分自身で稼いだ金の尊さは、サラリーマン時代とは全然違う感覚です。サラリーマン時代は会社というバックがありましたので、自分の力でどこまで出来るのか分かりませんでしたが、仕事をこなしていくことで小さな自信も出来て参りました。

クライアントによっては新たな取引先を紹介していただくことも有って、そういうときには感謝の気持ちがわいてきます。また、その気持ちに応えなければと気を引き締める瞬間でもあります。結局企業であろうと個人であろうと最終的にはその経営者の人となりが出てくるものなのだと思っています。信用してもらえるように、信用を失さないよう誠実に対応する事を心がけています。

遠藤様の様な土台と姿勢のしっかりとした方に私のようなものがアドバイスを出来るものでも無いのですが、最初の頃は仕事ほしさのあまり、工数と予算の管理が甘くなりがちなので、気をつけて下さいませ。
特にサイトによっては大規模な物も有りますので、フェーズを区切って支払いをしてもらうとか、資金計画なども重要になってきます。
成果物を納品するまでお金にならない場合が多いので、半金くらいは、前もってもらうようにしたが得策です。少なくともカンプが完成した時点でもらうなり、契約書を交わすなりして、自己防衛をしておくことも必要になります。
また、お一人で仕事をされると言うことなので、健康管理は十分になされて下さい。私も以前突然の病気で一週間入院したことがあったのですが、一人でやっているとそれが取り返しの付かない事態になるケースもありますし、遠藤様の御決意を考えると無理をなされることもまま有ると思いますので出来るだけ睡眠時間や休息をとるなどしてお気をつけ下さい。

遠藤様のようなしっかりとした考え方をもった方の書き込みを見ると勇気づけられます。また自分もがんばらなきゃ。と気が引き締まります。
遠藤様が成功なされるよう願っております。

がんばってくださいね。^^
わたしもがんばります。

つたない文章ですが、ご勘弁下さい。

お初に。ふらふらと、ネットサーフィンをしてたどり着きました。
さて。袖触れ合うも他生の縁、ってことで。ちと違う観点から。ちなみにあっしは、フリーでSEやっております。現在４年目突入です。

ちと前提を絞ります。「ある程度、CGIがらみのシステムの受注を受ける」場合、のお話だと思ってください。

CGI周りの技術的な話なのですが。多分、一人はきちんとした技術者を、知り合いでもよいので人脈としてそろえておくことを強くお勧めします。
正直、PerlのCGIが「組める」程度のスキルですと、失礼だとは思うのですが、どの程度のものが組みあがるかが大きく疑問です。今まで、沢山のSOHOさんレベルのCGIを見てきましたが、簡単に言うと「少しでも変更があったりしたときに大変だろうなぁ」というレベルでした。
きちんと訓練されている人間であれば「修正に容易に耐えられる」ものを作るのですが、それはやはりある程度なれていないと難しいものです。
また、一歩間違えると「危険な」CGIを組んでしまうこともあります（最近のネタですと、みずほ銀行のWebシステムでも、かなり致命的なレベルのセキュリティーホールが発見されています（あるアクセスしてきたユーザのパスワードを横から盗める、というものです。もう修正されているはずですが）。あれだけ大きなところのシステムですら、その状態なのです）。

ですので、これから探す、でもよいと思います。一人か二人、技術に明るい人を見つけておいたほうが、多分楽にやっていけると思います。

自分もデザインに関して素人なので思うのですが。「もちは餅屋」です。自分で全てこなすことを考えるよりも、まずは「自分が得意な分野」を磨くことと、同時に「苦手な分野を補える人を見つける」ことが、やはりよりよいものを作るために必要だと思います。

ちと厳しい発言を連発してしまいましたが。
なにかのご参考にでもなれば幸いです。